绝对不会输的交涉术
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产品详情
| 产品名称: | Jue Dui Bu Hui Shu De Jiao She Shu 絕對不會輸的交涉術 绝对不会输的交涉术 Jue Dui Bu Hui Shu De Jiao She Shu Jue Dui Bu Hui Shu De Jiao She Shu |
| 作者名称: | Da Qiao Hong Chang 大橋弘昌 大桥弘昌 Da Qiao Hong Chang Da Qiao Hong Chang |
| ISBN: | 9789866739538 |
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| 推出日期: | 2008-06-16 |
| 语言: | 繁体中文版 |
| 页数: | 216 页数 |
| 出品商: | 脸谱 |
| 重量(连包装): | 280 (g) |
| 运费单位: | 2 这是什么? |
| YesAsia 产品编号: | 1011086497 |
内容简介
日本执业大律师纽约百战胜典大公开！
日本亚马逊网路书店★★★★★最高评价
要想交涉成功，千万记住：不管碰到什麽状况，都不要说「No」，要说「Yes，If」；
当对方提出令你满意的条件，也不要马上说「Yes」，而要说「Yes，If」。
通常我们跟人协商时，总是认为：
◆做人要实在？错！「厚着脸皮」从高点谈起就对了；
◆有把握才上？错！要带点风险，较能顺利进行；
◆先出价先赢？错！最初的谈判价码一定要让对方出；
◆掌握主导权？错！顺应对方的节奏其实更好谈；
◆坚持到最後？错！所有争议用「打包」策略一次搞定；
◆礼多人不怪？错！胡乱道歉反而会把自己逼入?境；
◆要速战速决？错！设定「谈判期限」只会屈居下风；
◆老板在最好？错！没有权限的人交涉才最有利；
日本知名律师大桥弘昌历经百战後，要大大的颠覆一般人的错误认知！
协助一百多家日商在纽约打天下的大桥弘昌，大学毕业後到西武百货店、山一证券等大企业工作，之後赴美取得硕士学位及纽约州律师资格，进入汉斯与伯恩（Haynes and Boone, L.L.P.）等颇具规模的法律事务所。2002年自行创业，成立「大桥&冯法律事务所」，在纽约、达拉斯、东京三地都设有办事处。
在美留学时，大桥经伯父引介到朋友理查．马克斯家寄宿。理查是犹太裔美国人，开了一家卖咖啡机的公司，经营得很顺利。有一次两人一起去吃饭，餐後喝完咖啡理查请服务生叫经理过来。经理带着疑惑的表情走到桌边时，理查看着咖啡杯，纳闷地问：「你们用的是哪里的咖啡机？」在说了些不着边际的话之後，理查递出名片跟他说：「我们公司销售的是义大利制的咖啡机，如果您希望店里煮出美味的咖啡，请和我联络，你们的餐点真的很好吃。」
交涉力决定产品可以卖一百万日圆或一千万日圆
查理在连非上班时间的外食时刻，也能推销自己的公司，令大桥非常惊讶：轻描淡写地、不给对方厚脸皮推销的印象，但是想说的话都清清楚楚地传达出去。理查的一言一行，以及成为执业律师後，大桥从许多当事人、事件现场学到不同于俗的谈判「思维方式」。他认为在全球化时代，不擅长谈判的企业，即使好不容易提供优良的商品与服务，结局往往还是输家。尽管在世界各处都可以听到「Big in Japan」，但是，还是要靠谈判能力，才能决定产品可以卖一百万日圆或一千万日圆。
日本人不善交涉协商，常常在开始谈判前就已经输了。大桥将在纽约帮百家日本企业跟美国人打交道，身经百战後所累积的心得写成《绝对不会输的交涉术》，从看穿对方期望到创造有利局面，大桥压箱的五十个实用交涉技巧，绝对可以让你站在赢的这一面。
作者简介
大桥弘昌
美国纽约州律师，日本外国法事务律师。
一九六六年生，庆应义塾大学法学院毕业，美国南方卫理公会大学（Southern Methodist University）法学研究所毕业。曾任职于西武百货、山一证券，之後赴美取得纽约州律师资格，进入汉斯与伯恩（Haynes and Boone, L.L.P.）等大型法律事务所工作，于二○○二年成立「大桥&冯法律事务所」，目前在纽约、达拉斯、东京三个都市里设有办事处，接受在美百家日商企业委托，协助各种国际事务的谈判交涉。精通公司法、专利法、劳动雇用法、诉讼法、税法等领域，业务遍及美国、日本、台湾。
日本亚马逊网路书店★★★★★最高评价
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日本知名律师大桥弘昌历经百战後，要大大的颠覆一般人的错误认知！
协助一百多家日商在纽约打天下的大桥弘昌，大学毕业後到西武百货店、山一证券等大企业工作，之後赴美取得硕士学位及纽约州律师资格，进入汉斯与伯恩（Haynes and Boone, L.L.P.）等颇具规模的法律事务所。2002年自行创业，成立「大桥&冯法律事务所」，在纽约、达拉斯、东京三地都设有办事处。
在美留学时，大桥经伯父引介到朋友理查．马克斯家寄宿。理查是犹太裔美国人，开了一家卖咖啡机的公司，经营得很顺利。有一次两人一起去吃饭，餐後喝完咖啡理查请服务生叫经理过来。经理带着疑惑的表情走到桌边时，理查看着咖啡杯，纳闷地问：「你们用的是哪里的咖啡机？」在说了些不着边际的话之後，理查递出名片跟他说：「我们公司销售的是义大利制的咖啡机，如果您希望店里煮出美味的咖啡，请和我联络，你们的餐点真的很好吃。」
交涉力决定产品可以卖一百万日圆或一千万日圆
查理在连非上班时间的外食时刻，也能推销自己的公司，令大桥非常惊讶：轻描淡写地、不给对方厚脸皮推销的印象，但是想说的话都清清楚楚地传达出去。理查的一言一行，以及成为执业律师後，大桥从许多当事人、事件现场学到不同于俗的谈判「思维方式」。他认为在全球化时代，不擅长谈判的企业，即使好不容易提供优良的商品与服务，结局往往还是输家。尽管在世界各处都可以听到「Big in Japan」，但是，还是要靠谈判能力，才能决定产品可以卖一百万日圆或一千万日圆。
日本人不善交涉协商，常常在开始谈判前就已经输了。大桥将在纽约帮百家日本企业跟美国人打交道，身经百战後所累积的心得写成《绝对不会输的交涉术》，从看穿对方期望到创造有利局面，大桥压箱的五十个实用交涉技巧，绝对可以让你站在赢的这一面。
作者简介
大桥弘昌
美国纽约州律师，日本外国法事务律师。
一九六六年生，庆应义塾大学法学院毕业，美国南方卫理公会大学（Southern Methodist University）法学研究所毕业。曾任职于西武百货、山一证券，之後赴美取得纽约州律师资格，进入汉斯与伯恩（Haynes and Boone, L.L.P.）等大型法律事务所工作，于二○○二年成立「大桥&冯法律事务所」，目前在纽约、达拉斯、东京三个都市里设有办事处，接受在美百家日商企业委托，协助各种国际事务的谈判交涉。精通公司法、专利法、劳动雇用法、诉讼法、税法等领域，业务遍及美国、日本、台湾。
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